Seit rund 40 Jahren unterstützt die Beta Systems Software AG Unternehmen mit komplexen IT-Systemlandschaften und anspruchsvollen IT-Prozessen aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Fertigung, Handel und IT-Dienstleistungen.

Beta Systems ist national und international mit mehr als 20 eigenen Konzerngesellschaften und zahlreichen Partnerunternehmen aktiv. Weltweit wenden mehr als 800 Unternehmen Produkte und Lösungen der Beta Systems Gruppe an, die damit zu den führenden mittelständischen und unabhängigen Softwareanbietern in Europa gehört.

Wir suchen ab sofort in Vollzeit am Standort Berlin oder Köln einen

Partner Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Selbständiger Aufbau, Betreuung und Entwicklung von Vertriebs- und Servicepartnern mit dem Ziel des Aufbaus von langfristigen Geschäftsbeziehungen im IAM-Umfeld, insbesondere zur Steigerung des Neukundengeschäfts sowohl national als auch international
Weiterentwicklung & Dokumentation der Partnerstrategie und regelmäßige Abstimmung mit allen Beteiligten inkl. Entwicklungskonzept der Partnerstruktur (Branchen; Fachthemen-Know-How; Ausrichtung der Partner), Definition klarer KPIs für Partner und Business Modelle
Abgleich der Beta-Strategie (Partner, Produkt, Service-Business) mit der Strategie des jeweiligen Partners
Eigenverantwortliche Planung, Erstellung und Durchführung von Vertriebskampagnen und Veranstaltungen mit und / oder durch Partner als Maßnahme zur Umsatzsteigerung in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement
Abstimmung und Planung von gemeinsamen Marketing-Aktivitäten mit den Partnern
Persönliche vertriebliche Unterstützung bei der Neukundenakquisition
Betreuung der Partner in allen Fragen inklusive Projektfragen, Support-Tickets, Requirements auf fachlicher, nicht-technischer Ebene
Durchführung von Produktpräsentationen für Partner inkl. Aufzeigen der Highlights und Begründung der Mehrwerte
Schnittstellenfunktion zwischen den Partnern, dem Vertrieb, dem Produktmanagement sowie anderen internen Abteilungen
Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten an die Partner und Forecasting der Partnerprojekte
Mitwirkung bei der Gestaltung und Aufbereitung von Partner- und Verkaufsunterlagen
Effektivitätsanalysen von Partnerkanälen auf Basis klar definierter KPIs
Dokumentation und Reporting aller partnerrelevanten Aktivitäten

Was wir uns wünschen:

Erfahrung im Partner-/Channel-Management und indirektem Vertrieb von Softwarelösungen über Partner
Mehrjährige Erfahrung im Identity and Access Management, in der Cybersicherheit oder verwandten Bereichen
Nachgewiesene Erfahrung in der Präsentation von technischen Produkten oder Lösungen
Zu Deinen persönlichen Stärken gehört eine strategische, analytische und strukturierte Denkweise, um aktiv neue Wege voranzutreiben, sie sind die Basis für dein Handeln.
Begeisterungsfähigkeit für unsere Produkte
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich in Deutsch und Englisch
Den Willen, sich mit einem fachlich und technisch komplexen Themenfeld auseinanderzusetzen.
Starke Networking-Fähigkeiten und Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen innerhalb der Branche
Du bist entscheidungsfreudig, eine kommunikative Persönlichkeit mit Teamgeist und der Dialog mit Kollegen und Partnern steht für dich an erster Stelle.
Reisebereitschaft und Flexibilität

Was wir anbieten:

Ein sicherer Job für die Zukunft: Unbefristeter Arbeitsvertrag in einer zukunftssicheren Branche
Eine ausgeglichene Work-Life-Balance: flexible Arbeits- und Pausenzeiten, rund um die Kernzeit, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit im Home-Office zu arbeiten
Kollegialer Zusammenhalt: eine familiäre Arbeitskultur mit Du-Kultur und regelmäßige Firmenevents
Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
Kostenloser Psychologie- und Facharztservice für berufliche und private Themen
Zuschuss zum Jobticket
Fahrrad-Leasing mit attraktiven Konditionen
Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse)

Kontakt:

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Beta Systems IAM Software AG

Paul Ebert
Senior Manager Human Resources

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